Cartographie des recherches
Nous croisons les formulations des prospects, les résultats de recherche et les pages existantes. Nous distinguons les recherches par problème, par secteur et par type de solution.
SEO B2BRéférencement naturel
SEO B2B pour gagner
des demandes qualifiées.
Nous partons des questions que posent vos acheteurs pour construire les pages d’offre, les preuves et les parcours qui mènent à un échange commercial.
Exemple illustratif
Une offre de maintenance multisite
Un responsable de site cherche un prestataire multisite. Son équipe technique doit pouvoir vérifier le périmètre couvert.
- Recherche
- Contrat de maintenance industrielle multisite
- Page prioritaire
- Page d’offre détaillant les équipements, la zone et les modalités d’intervention
- Action attendue
- Demander un devis avec le nombre de sites et les contraintes principales
Les preuves techniques restent accessibles depuis la page d’offre pour faciliter la revue interne.
Livrables
Ce que couvre la mission.
Nous partons de vos segments prioritaires et des objections entendues en vente pour choisir les pages à créer ou à revoir.
Pages d’offres et preuves
Nous définissons ce qu’une page doit expliquer à chaque étape. Une page sectorielle peut présenter les contraintes métier, puis renvoyer vers un cas client ou une fiche technique.
Parcours vers le contact
Nous vérifions le passage d’une page d’évaluation à la demande de devis ou à la prise de rendez-vous. Le contexte transmis aide votre équipe à reprendre la conversation.
Méthode
Comment se déroule le travail.
Nous fixons les priorités avec les personnes qui valident les contenus et publient les changements.
Écouter les équipes en contact avec les prospects
Nous relevons les questions qui reviennent pendant les rendez-vous et les critères qui différencient une demande pertinente d’un contact hors cible.
Définir le rôle des pages
Nous associons chaque recherche prioritaire à une page et indiquons la preuve, le lien et l’action qui doivent y figurer.
Relire avec les équipes métier
Votre équipe valide les faits et la portée de l’offre. Nous vérifions ensuite la publication, le maillage et le parcours de contact.
Mesure
Ce que nous suivons.
Nous suivons la visibilité des pages d’offres, les demandes attribuables au référencement et leur qualification avec votre équipe commerciale. Lorsque le CRM relie le contact à une opportunité, nous pouvons comparer les pages selon leur contribution au pipeline.
FAQ
Questions fréquentes.
Comment travailler sur des mots-clés peu recherchés ?
Nous évaluons leur valeur à partir du besoin exprimé et de sa correspondance avec votre offre, puis regroupons les variantes qui appellent la même réponse.
Quand une page par secteur est-elle utile ?
Quand le secteur modifie la façon d’évaluer votre offre et que vous pouvez expliquer ces différences avec des cas, des contraintes ou des preuves propres au métier.
Avec quelles équipes travaillez-vous ?
Nous échangeons avec le marketing, les équipes commerciales et les spécialistes qui peuvent valider les cas d’usage, les preuves et les limites de l’offre.
Votre projet
Parlons de votre projet.
Présentez votre site et le résultat que vous cherchez à obtenir. Votre message nous donnera le contexte pour vous répondre.